战鼓催征 厉兵秣马

战鼓催征 厉兵秣马

———太重榆液召开营销工作会议

战鼓催征，厉兵秣马。9月21日，太重榆液公司营销中心工作大会在集团全面深化改革的破冰时刻隆重召开。按照公司“六定”改革方案，经过“公开竞聘”后上岗的60余名营销将士欢聚一堂，共商发展。太重榆液党委书记、总经理郭鸿旺，党委副书记、工会主席李朝阳，副总经理张学雷、王文凯，纪委书记张永胜，财务总监王晓勇出席大会，李朝阳主持大会。

会上，王文凯就营销中心成立的重大意义及下一步的工作目标和思路做了详细的报告。他指出，按照集团、公司两级要求，营销中心筹备组于9月7日着手策划营销中心的组建。组建新团队首先遵循“六定”改革的总体要求，同时对标先进企业的营销模式，结合公司发展目标和现状。在各方努力下，仅用了两周时间，就高效率地完成了分析、研判、筹备、实施、组建的全部过程，充分展示了营销中心班子的聚集力、凝聚力和执行力。今天的成立大会，拉开了榆液近十年最深刻营销改革的序幕，吹响了榆液脱困发展的集结号，是一个新的起点。这次改革的调整幅度很大，特别是元件板块，对原办事处实行了普遍的岗位流动和交换。通过组织架构改革突出公司产品结构的战略选择；通过人事调整和流动，意在重新激活营销团队上业绩、争增量的一线战斗风貌；通过客户区域和行业的划分，构造销售端通过价格策略实现最大利益的底线和红线。他强调，太重集团改革的关键词之一是“营销”取代“销售”，这是销售工作全面融入公司战略的风向标。太重榆液营销的工作目标紧扣公司“十四五”工作总目标，效益第一，通过减亏、扭亏、盈利三个步序，实现两年脱困，三年重新回归液压行业主流阵营。营销中心的具体指标按照榆液“十四五”发展规划确立。他同时强调，营销工作的思路也是围绕产品结构、产品定价、市场布局深入开展。“十四五”期间的营销思路，概括说是做大元件，做优系统，筑牢传统产品，打造先进产品，扩充产品领域。太重榆液整体元件和系统比例由现在1：1，优化到3：1；新产品比例占到总量的50%，中高端市场占比60%以上，直销的主机客户占比70%以上。脱困是公司当下的首要任务，营销中心的工作就是按照减亏的中心工作组建队伍，梳理产品，分解任务，核定价格，布局市场。营销中心的工作不是独立于分子公司等产品板块的，公司各单位、各部门都是在产品策略大的布局下，承担不同的责任，销售回归市场，技术生产回归产品，聚焦主要问题，突破主要矛盾。实现了脱困，发展的选择就是多维度的，当下营销只有一个思路，全员努力，摘帽脱困。他在报告中还对近期重点工作从十个方面进行了具体的安排部署。

新上任的营销总监和副总监在会上做了表态发言，表示坚定拥护公司改革方针，坚决贯彻执行公司各项部署安排，努力完成公司交办的目标任务。新聘任的各营销岗位人员在会议现场签下廉洁承诺书。

郭鸿旺做重要讲话。他明确营销工作对太重榆液发展重要作用，分析了当前形势的深刻变化，重点对今后营销发展进行了战略部署，鼓舞营销人员以高昂的斗志迎接新挑战，以必胜的决心成就新业绩，他对营销工作提出具体要求：一要认清形势，解放思想，转变观念，提高政治站位，打造具有核心竞争力的营销团队；二要以用户至上，效益导向为根本出发点，提振精气神，提升专注度，提高执行力；三要围绕“六新”工作紧抓机遇，统筹推进，确保完成全年目标任务；四要以技术为引领，对接市场，优化布局，推动转型产品推广，为明年营销做充足准备；五要严格管理，强化廉洁从业红线意识，建立风清气正的营销团队。

风好正是扬帆时，不待扬鞭自奋蹄。会议号召，太重榆液全体营销人员以坚定的信心，必胜的信念，勇于挑战的精神投入到未来的营销工作当中，全力以赴、笃定前行，在集团与公司的战略指引下，在新营销体系的推动下，坚决完成公司既定的营销目标任务，再铸太重榆液新辉煌。